好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自认为是；坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依赖，终究练就一身硬功。
离职对于我，是一个新的开始，一个新的学习的机会。
我离职的原因没什么，一是出于职业发展考虑，二是我认为我应该做的事情全部做完了，适可而止。10年前，我从一个普通员工做起，然后运营，后负责产品和运营工作，5年我便做到总监职位。10年时间，从没懈怠过、安逸过。
给这个命题，不是说我多么强大，我其实挺脆弱的，我依然记得刚毕业那会儿住在冰冷的地下室里、蜷缩在如水浸过的被窝里偷偷哭的日子。我每次给老板写关于产品的建议、每次写我自己这些年的经历，我都会哭。熟悉我的人，都知道我对公司的感情有多深，我一直把自己负责的产品当成自己的“儿子”，如今我离他而去了。
在这里，写下我的一些心得，哪怕对你的工作有一点点帮助，我的目的也就达到了。如果觉得我说的没道理，请无视之。
01.在企业里混，有些事能说不能做（好比“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（好比裁员减薪）；明白了这些实在可以少走弯路。
02.升官、发财、学习、成长是每个营销人真实的梦想。
03.好的轨制，是与金钱挂钩的轨制。
04.选择比努力重要：我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感触造化弄人。
05.假如理想是做职业经理人，仍是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。
06.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理预备。
07.窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。
08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。
09.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。仍是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。
10.假如你以为自己行，就行；假如你以为自己不行，一定不行。
11.爱哭的孩子有奶吃。
12.朝中有人好办事。
13.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自认为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依赖，终究练就一身硬功。
14.假如你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人假如靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。
15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就像没有几个人能拒绝美色的诱惑。
16.营销有规律，无定法。
17.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业糊口生计的终点了，至于归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可遇不可求。
18.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读？我说，假如你还年青，或许可以一试。
19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，实在是无效的激励。
20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢？
21.锁定一个行业，锁定一个企业，锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。
22.男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（爱好上）。
23.营销之事，常在营销之外；好比你的知识储备，你的学识。
24.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子。
25.天道酬勤，确实不是谎言。
26.企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了；看到员工举手尽忠时，我警惕了；看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。
27.没有人可以打败你，除了你自己。
28.我真但愿善有善报，恶有恶报。
29.忍一句风平浪静，退一步海阔天空。
30.想不开的事，只是由于你高度不够。
31.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。
32.感谢那些匡助我的人，他们是我的朱紫。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的朱紫——是他们激励我成就一番事业。
33.所谓朱紫，等于那些激励你追求长进、越战越勇的人
34.公司里的政治斗争，纯粹是屎壳郎为大便争斗。
35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。
36.营销，实在就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与讲演的能力；“办好事”，营销人的执行力。
37.好的激励是自我激励，好的自我激励，实在就是一种准确的思索与步履的习惯。
38.团队治理好的激励就四个字：升官、发财。
39.治理团队与经销商归根结底仍是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。
40.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，当真读几本经典，将受益无限。
41.营销人常有世俗的观点，好比“吃、喝、嫖、赌”、好比“伶牙俐齿”等，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想、有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。
42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极轻易迷失自己，趁波逐浪。
43.治理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定尺度、定赏罚。
44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。
45.营销人只会做被赏罚的，不太轻易做被期望的。
46.空降兵是阵亡率高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。
47.假如你爱一个人，让他去做营销吧，假如你恨一个人，让他去做营销吧。
48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”，如斯分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，留存5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。
49.做品牌实在是很简朴的，简朴到人人实在都懂。做品牌也是复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。
50.宁犯天条，不犯公愤。
51.只有告知，没有真相。
52.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不外二三十万年薪而己。
53.厂商利益冲突的根源，实在是分赃不均，由于消费者成交价不可能无穷放大，是受市场规律支配的，因此，在产品畅通流畅的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。
54.销售人大的成功素质之一是：不按常理出牌。
55.市场永远是立异的源泉。
56.警惕那些甜言蜜语、华而不实的营销人。
57.唯唯诺诺、卑躬屈膝的营销人，可怜、可悲、可叹！
58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相
59.营销人有时要有点霸气、英气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。
60.没有责任（岗位职责），哪来责任心。
61.放羊式治理害人，也玉成人，害了那些无方向感之人，玉成了那些积极主动之人。
62.讲演当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无限。
63.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好。
64.智慧者成事，心地简朴，固守理想者成大事。
65.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段。
66.做正人，管小人。
67.过程指标负激励，结果指标正激励。
68.在企业里混，未必要从底层做起。
69.看一个企业是否值得
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