要想做大，我们首先研究什么样的经销做不大。
1、亲力亲为：亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。
这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
2、甩手掌柜：
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
以上二种老板永远长不大。俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题，我见过一些年销售额几千万，甚亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。
什么样的经销商才可以把生意做大。
真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：
1，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
2，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。
3，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。化分工的好处，一是每个人都只做自己擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
4，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步？
有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
1，经销商要向企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
2、要向的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。
大经销商应该做什么？
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢？我认为老板主要应该做这样三件大事：
1，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与竞品竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；后要研究消费者，研究他们的消费规律。
2，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。
3，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向？
产品名称：1.5L果汁饮品
品牌：大马邦
品牌诉求：“以信义走江湖，凭彪悍闯天下！”的大马邦，品牌形象定位为“神秘、奇幻、冒险”，打造一个具有民族风格、富于冒险精神等文化属性的品牌，符合现代年轻人价值观，现适合年轻消费群体。
大马邦“寻”系列产品，秉承了茶马古道大马帮的冒险炫酷的精神文化，找寻优质水果作为原料，将更多的异域美味带到消费者面前，更是有效合理的将这些精神融合在产品概念和文化中去，它不仅仅是一瓶纯粹的果汁，更是现代消费者所需要的文化产品，通过别具一格的设计、文化属性的品名、一直市场的瓶形设计，大马邦，一直再给我们带来惊喜。
抓住商机 立刻联系
马上留言 共同发展
温馨提醒：本网站属于信息交流平台，倡导诚信合作、互惠共赢！为了保证您的利益，建议经销商朋友与厂家合作前，认真考察该公司资质诚信及综合实力，以免造成损失。