多数经销商都在积极思考和谋划，如何保持现有市场的增长？如何寻找新的利润来源？如何突破困境在市场好转时能跟上节奏？如何链接厂家、零售商，形成良性互动，实现三方共赢？
经销商必须抓好这三板斧！！
1、转型经销商向服务商转型；产品与终端成套配送、提供一站式服务
经销商根据合作客户的需求进行产品组合优化，提高自己的成套配送能力，使下游客户能够得到“一站式服务”。如同顾客去大润发、沃尔玛、麦德龙超市消费一样，想要的这里都能买的到，无需再跑另外一个超市去购买。
由于批量采购，不仅大大降低了物流成本，还给下游商家提供齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到需要的产品发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，既满足了下游商家的多方面需求，还增强了向厂家进货时的议价能力。
2、优化清晰界定走量、利润、成长的产品组合，明确各类产品使命
随着经销商经营风险的增加，经销商需要摒弃原有粗放式的选品、经营、市场操作，对经销的品种有个清晰的界定和选择。将现有经销的品种进行分类：大致可分为走量型产品、利润型产品、成长型产品3种类型。以走量型产品为龙头，在旺季、节假日等市场能够快速走量时迅速“放量”，同时结合利润型产品和成长型产品的成套配送，既能够迅速的获取现金流，拓展下游客户，也能实现短期与中、长期的市场培育。
走量型产品也叫畅销品。保持微利或平利走量，实现现金流和下游客户的粘性，资金在流通时才能实现价值，通过走量产品能够快速的回转资金和提升资金的周转率；走量型产品要选择畅销品种，对下游客户能够产生粘性，就会拥有更多的机会与客户进行沟通、交流。
利润型产品多为高毛利产品，信息高度发达的今天，赚取信息不对称的高毛利产品越来越难做了，各种产品在淘宝、京东、1号店等电商平台一搜即知，所以，高毛利产品的销售取决于两个关键因素：一是客户对经销商的信任度；二是经销商的服务能力，如配送上门、陈列奖励等等。
成长型产品要选择有市场容量大、产品卖点独特、毛利较高的新品。好选择创新性的专利产品，对经销商中长期能有很好的利润贡献。在分销成长型产品的过程中，搭配走量型产品持续进行。秉承“单点小量、逐步推进、重点细做、以点覆面”的原则。在市场逐步渗透、消费习惯慢慢被培育起来，对于经销商来说，是个很好的选择。
3、精细经销商对终端的精细化运作，布局渠道扁平化结构
由于经销商对下游客户的层级不同，有些直接是终端，有些是分销环节，有些是直接的消费者；所以，经销商对下游客户的构成要做到清晰掌握。以上三种类型客户可以简单分析下各自突出的痛点，终端的痛点在于“服务”；分销环节的痛点在于“价格”；消费者的痛点在“品质”。其中，分销环节是经销商掌控力弱的，经销商以价格杠杆进行调节，以量抵价，以价致胜，操作方法相对简单。而终端和直接消费者对于经销商而言是完全可以精耕细作，深度挖潜。
根据终端进行分类管理，依据销售量（额）不同，分配相关的支持资源和激励措施。以2:8原则对20%的终端进行重点扶持，如80%的支持资源投入到20%的客户身上；与重点扶植的客户建立深度分销合作联盟，在供货、产品、营销等方面进行深度合作；定期举办分销客户座谈联谊等等。
对直接消费者的开发和管理是很多厂家都在追求的营销模式。通过对直接消费者的开发、掌控，经销商以自建终端的模式运营，将是经销商在市场竞争中的一个重要筹码。但是对经销商的团队要求和决心是个挑战。直接自建终端可利用各种技术手段可以实现，如开发自有APP、微分销、短信、电话订购、团购、微商代理等均可以实现自建终端。
由于互联网经济的飞速发展，衍生出各种各样的新技术、新思维，正在不断的缩短产品与消费者的距离，简化各种产品流通的层级，本质上就是在挤压经销商的生存空间。所以，有远见、有实力的经销商都在布局渠道扁平化，自建终端，加强自身的竞争力。
通俗的讲，经销商对终端和消费者研究的越透彻，掌握的越，再结合自建终端的新技术应用，就等于掌握了终端致胜的秘籍，如同掌握了一门手艺一样，想不赚钱都难。
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